Wenn sich die Entscheidung lohnt, dass es wirklich an der Zeit ist, die alte, entwachsene Wohnung zu verkaufen, schnappen sich viele Leute ihr Handy, machen ein paar Fotos und laden sie dann mit einem Vorlagentext auf eine Anzeigenseite hoch. Danach warten sie sogar jahrelang und rabattieren den Preis sogar mehrmals, bevor sie die ohnehin schon gehasste Wohnung loswerden. Sie können jedoch mit all dem davonkommen (und Sie werden nicht einmal in lahmen Immobilien-Fotoblogs landen!), wenn Sie ein oder zwei Regeln befolgen und lernen, was Home Staging ist.
Der Verkauf einer Wohnung ist eine Angelegenheit, die sich mit der Zeit von selbst erledigt, insbesondere wenn Sie den richtigen Preis dafür festlegen. In den meisten Fällen möchte der Käufer jedoch viel billiger (wenn auch nicht geringfügig) damit davonkommen, als sich der Verkäufer vorgestellt hat. Und das ist verheerend, da spätere Pläne normalerweise mindestens den Betrag erfordern, der zuerst investiert wurde.
Bilder und Text
Wenn es um Verkaufsförderung geht, muss die Anzeige erst einmal etwas aufpoliert werden, also die Fotos und der Text perfekt gemacht werden, da in der Wohnung - d.h. es ist unnötig, sie in der Mitte zu verfassen der Fotos. Natürlich ist es gut, wenn man schöne Dinge hat, aber sie sollten die Fotos nicht dominieren, sondern das Gesamtbild veredeln. Und es ist sehr nützlich, wenn Sie den Fotos einen gut lesbaren, genauen Grundriss hinzufügen.
Achten Sie auch darauf, dass Sie mit ausreichender Beleuchtung arbeiten, d.h. möglichst nicht nachts in der Wohnung fotografieren. Es kann auch hilfreich sein, wenn es möglich ist, die Aufnahmen im Frühling oder Sommer statt im Winter zu machen, da diese Lichtverhältnisse angenehmer sind.
Beim Text ist es am einfachsten, sich auf die Fakten zu beschränken. Teilen Sie nicht nur die Größe und Ausstattung der Wohnung mit, sondern auch, welche Geschäfte und Schulen in der Nähe sind und wie die öffentlichen Verkehrsmittel sind. Dies kann ein wichtiges Detail sein, das die Attraktivität Ihres Zuhauses weiter steigert.
Wenn du dich dazu motiviert fühlst, kannst du ein wenig Humor in den Text schleichen, denn auf Nachrichtenseiten liest man oft lustige Anzeigen, mit denen ihre Werbetreibenden aus der grauen Masse herausspringen. Aber vergessen Sie nicht, das Ziel ist nicht zu unterh alten, sondern zu verkaufen, also zu versuchen, alle Fakten und Daten bereitzustellen, auf deren Grundlage unsere Wohnung schnell und zu einem guten Preis verkauft werden kann.
Wenn wir damit fertig sind, wird die Wohnung geohrfeigt
Da kommt Home Staging ins Spiel – was übersetzt so viel heißt wie „anpassen“und „nivellieren“unseres Zuhauses. Im Wesentlichen geht es darum, ein Bild von Ihrem Zuhause zu präsentieren, das Sie nicht nur emotional berührt, sondern auch für andere attraktiv ist – so sehr, dass sie sogar für dieses Zuhause bezahlen würden. Und so viel du willst.
Es ist also alles andere als so einfach, wie Sie denken.
Glücklicherweise gibt es Grundregeln, die jeder Hausverkäufer befolgen sollte.
- Der erste Schritt ist natürlich das zerreißen Das ist eine Grundvoraussetzung, denn wenn der potentielle Käufer sieht, dass keine Wäsche im Waschbecken ist, trocknet die Wäsche im Waschbecken, und zwei dreckige Socken streiten sich auf der Couch, dann schnell die nächste Anzeige anklicken. Ordnung lässt jedoch sofort erahnen, dass die Wohnung harmonisch und schön ist.
- Mindestens genauso wichtig ist, dass keine persönlichen Dinge im Kopf haben Für uns sind der gemeinsame Urlaub, die im Kindergarten gebastelten oder ans Fenster geklebten Kinderzeichnungen wirklich wunderbare erinnerungen für uns aufkleber. Diese Details wirken sich jedoch nicht positiv auf den Käufer aus, da er nicht im Urlaub dort war, er die Zeichnungen seiner Kinder nicht sieht, dh sie stören ihn mehr, es ist für ihn schwieriger zu sehen sich selbst, sein eigenes Leben in der Wohnung.
Rufen Sie einen Fachmann gegen emotionale Beteiligung
Aus den beiden vorangegangenen Schritten geht auch sehr deutlich hervor, dass der Verkauf einer Immobilie sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer eine hochemotionale Entscheidung ist. Das bedeutet auch, dass Sie einen Raum, der nicht Ihre Gefühlswelt widerspiegelt, aber für den Kunden attraktiv ist, nicht oder nur sehr schwer schaffen können. Dazu bedarf es eventuell der Hilfe eines Spezialisten, der die Wohnung objektiv sieht und Ihnen auch mit welchen Tricks helfen kann, selbst bei kleinen Investitionen den Preis deutlich in die Höhe zu treiben oder den Verkauf zu beschleunigen.
„Der Sachverständige betrachtet die zum Verkauf stehende Wohnung als ‚Fremder' und wählt sachlich die nicht verkaufsfördernden Einrichtungsgegenstände aus. Mit seiner Hilfe lernen wir nach dem Grundsatz ‚Weniger ist mehr‘kennen, welche Gegenstände, Möbel und Dekorationen helfen, den wahren Wert der Wohnung und ihr Potenzial zu zeigen, und welche dies verhindern oder stören“, rät Zsoltai Tünde, 3D-Design Innenarchitektur und Innenarchitektur Kft. Chefdesigner.
Das Ziel von Home Staging ist es, ein Bild zu schaffen, das wir zum Beispiel in Zeitschriften sehen: saubere, aufgeräumte Räume und Räumlichkeiten, frei von persönlichen Gegenständen.
Niemand möchte vor dem Verkauf Geld für eine Wohnung ausgeben, die ohnehin dazu bestimmt ist, aufgegeben zu werden, aber die Kosten für einen Reinigungsanstrich lohnen sich auf jeden Fall: Vergilbte, schmutzige oder möglicherweise verrauchte Wände machen keinen sehr guter Eindruck auf Interessenten, können aber schneller und teurer gestrichen werden verkaufen Sie Ihre Immobilie.
Es lohnt sich auch, auf zu auffällige Dekorationen oder Textilien (intensive Farben, große, auffällige Muster, Schnitte, die eine schmale Schicht ansprechen) zu verzichten und stattdessen neutrale, helle, warmfarbige Textilien und Bilder zu verwenden - Der Gesamteffekt wird angenehm und für eine Vielzahl von Geschmäckern geeignet sein.
Während des Home Staging kann es notwendig sein, die Möbel umzustellen und unnötige Möbelstücke zu entfernen (Sie beabsichtigen sowieso umzuziehen, sie zu verschenken oder einzulagern, wenn Sie die Möglichkeit haben und sie später verwenden möchten).
Der Verkaufserfolg wird auch stark von der Einstellung des Verkäufers beeinflusst. Wenn Sie sich entscheiden, die Wohnung zu verkaufen, müssen Sie parallel zur Anzeige auch mit dem Packen beginnen. Artikel, die in den nächsten Monaten voraussichtlich nicht benötigt werden, sollten in Kartons verpackt werden – normalerweise Bücher, Familienfotos, verschiedene Sammlungen, in der aktuellen Saison nicht getragene Dinge usw.
"Wenn wir keine Möglichkeit haben, diese zu lagern, dann lass uns einen Raum bestimmen, den wir als Lager bezeichnen und diese Kisten hier packen. Der Rest der Wohnung sollte aber trotzdem organisiert werden! Einerseits, das schafft Ordnung und befreit die Räume von persönlichen Gegenständen, andererseits beginnen wir uns auch gedanklich auf den zu erwartenden Umzug einzustimmen" - empfiehlt der Spezialist.
Für einen Interessenten, der die Wohnung betritt, ist der erste Eindruck sehr wichtig. Entsprechen die rationalen Argumente in etwa unseren Möglichkeiten und Erwartungen (Größe, Preis, Nachbarschaft, Lage), entscheiden wir bei Übereinstimmung meist emotional.
Der zukünftige Käufer wird sich definitiv an unsere Wohnung erinnern, wenn er mit Bestellung und einem angenehmen Geruch begrüßt wurde (das kann ein Parfüm sein, aber wir können die gleiche Wirkung mit dem Geruch von frisch gebrühtem Kaffee oder einem Kuchen erzielen, der einfach ist Backen). Je sonniger der Platz, desto besser, und es sollten keine durchgebrannten Birnen in den Lampen sein: Auch wenn die Sonne schon untergegangen ist, kann dies das Gesamtbild noch schön und hell machen.
Es lohnt sich auch darauf zu achten, dass nicht nur im Inneren der Tür Ordnung geschaffen wird, auch der Weg zum Eingang ist wichtig. Eine Treppe natürlich nicht streichen, sondern eine neue Fußmatte, Teppich, Topfpflanze, Deko vor die Tür stellen. Und wenn Sie ein Haus mit Garten verkaufen, ist es sehr wichtig, dass die Haustür in Ordnung ist: Gras geschnitten, Hof gefegt, Terrasse gefegt.
